profesionales de ventas superior confirman que a menudo toma siete o más comunicaciones o mensajes de venta antes de los posibles clientes hacen una compra. También confirman que por lo general es más fácil vender a una referencia, porque alguien que conocen dio positiva testimonial sobre sus productos o servicios.
¿Qué pasaría si usted combina estas dos poderosas ideas? A dos pasos ingenioso y ahorrativo. Pruebe este consejo de dos pasos:
1. Reunir clientes potenciales con su respuesta automática. Pedir direcciones de correo y números de teléfono, también, otras maneras de seguimiento con cada persona. Al descargar el e-mail compendio de direcciones de correo electrónico de todos y otros datos de los que se solicitó información adicional a su respuesta automática, el seguimiento de múltiples maneras. Envía postales. Llamada. cartas de ventas electrónico y otras piezas promocionales.
2. Publicar una lista de precios de todos los productos y servicios que ofrece en un paquete de inserción, marketing directo y / o .pdf para ser puesto a disposición a través de respuesta automática. También podría incluir formularios de pedidos, descripciones de productos y material de otras ventas. A continuación, enviar a la gente en el apartado 1 anterior con actualizaciones mensuales, anuncios de nuevas ventas y productos / servicios, y una solicitud de referencias.
¿Por qué no mejorar su cociente de cierre y llegar aún más lejos al mismo tiempo? Hacer los dos pasos!
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